全球微头条丨品鉴馆开业单日业绩屡破千万，“唐庄模式”如何复制？
发布时间：2023-05-20 19:05:04
来源：酒业家
唐庄酒业深度扶商的三大意义
进入2023年，全国消费市场逐步复苏，酒类市场也在此背景下快速回暖，唐庄酒业将2023年定义为市场“开拓之年”，正加速“狂飙”。
(资料图片仅供参考)
酒业家了解到，今年一季度，唐庄酒业通过“唐庄老酒线下品鉴会”、“老酒品鉴沙龙”、门店开业等，打响了品牌角逐酱香老酒赛道的完美一枪，让更多人看到唐庄开拓创新的决心。
一季度，唐庄老酒贵阳品鉴馆开业当天创下又一行业佳绩，单日单店销售额破1240万。而在二季度，唐庄酒业在酒业复苏期将继续践行长期主义坚守，立足市场需求主动积极顺势调整、精准施策、强长补短、夯实基础，陆续推出扶商措施助市促动销，推动品牌行稳致远的高质量发展，得到了经销商的充分认可和行业的纷纷点赞。
“共荣共鉴、互惠互利、共同进退”是唐庄酒业根植于心的经营理念，与经销商朋友携手并进、长期发展，通过顶层设计、通过构建共生共赢的命运共同体来确立并稳固厂商关系，是唐庄酒业一直在做的事情。
2022年，唐庄酒业开展“高空打形象，地面打深度”的营销策略，通过全域品牌运营，不断增强唐庄的品牌美誉度及影响力。通过S2B2C的共赢服务体系，以C端消费促B端代理，输出真正的扶商强政策。
为此，唐庄酒业组建了四支强有力的销售团队，重点在华中、华东、华北等市场发力，以扎根市场、专注品质的姿态，深耕渠道，打造重点区域市场，实现在重点市场的扎根，在市场打法上，则坚持“以点带面”的样板市场渗透辐射的营销模式，链接文化赋能、场景体验等营销手段，让市场端看得见品牌、让消费端看得见产品。
据唐庄酒业方面介绍，2022年品牌重点拓展了广东、广西、河南等多个重点市场。2023年一季度，品牌瞄准福建市场，签约福建龙岩经销商，成功打开了闽南腹地的营销渠道。
在这些市场中，唐庄酒业以品鉴馆作为动销及裂变的载体，提供全方位、保姆式、定制式、一站式的 “整店输出服务”，帮助经销商穿越当下酱酒的发展周期，塑造目标更长远的竞争力。
酒业家了解到，唐庄酒业品鉴馆以“12963”作为客户构建模型，在此基础上进行潜在客户梳理及目标客户锚定，加以活动及政策配合，由唐庄运营人员全程运营扶持，实现“12963”系统自驱运作。“12963”，即12个基石客户、9个品鉴顾问、6个合伙人以及3个大宗团购，运营维度则提供形象设计、盈利规划、市场调研、培训提升、营销推广、客户管理、开业大吉、物料配送八大成体系的扶持。
以“开业大吉”为例，唐庄酒业一方面将协助经销商对人脉关系及潜在客户进行分析梳理，提供针对性的蓄客及预签约策略；另一方面将协助经销商进行开业活动全程策划及执行;制定促单政策，细化促单流程，全程指导落地。除此之外，唐庄酒业还给经销商配置开业礼包、店铺基础设施等。正因如此，唐庄酒业品鉴馆单日业绩屡破千万、创销售佳迹。
在一季度取得优异成绩后，唐庄酒业二季度将搭建“两步走”圈层营销模式，硬核扶商。其中第一步将强抓重点圈层，用户需求为导向，提高开瓶率，从而实现快速动销和高粘性复购；第二步是聚焦会员活动，沉浸式优质服务，培养一批唐庄老酒忠实客户。那么，唐庄深度扶商的意义在哪？
首先是建立更稳固的厂商关系。在行业复苏期，唐庄酒业正在优化团队的业务能力和服务能力，加快从“管理型”向“赋能型”“服务型”团队转型，为经销商提供更加快捷、高效、贴心的服务，进而带来更多生意机会、创造更大经济价值，赢取更大的认同。
二是进一步抢占市场复苏期。今年以来，名酒、一二线酱酒品牌正在带动白酒产业将主要精力从招商转向动销，并带动白酒产品在消费端的开瓶率不断提升。酒业家近日从市场调研获悉，酱酒产业在经历了此前的数年狂奔后，头部酒企纷纷将动销作为2023年的头等大事，其渠道政策也开始转向动销。随着酒企的目光和资源纷纷向动销集中，新一轮的市场动销战已悄然打响，唐庄酒业此举无疑能抢占动销先机。
三是进一步提升唐庄老酒的知名度与美誉度。唐庄酒业秉承“让世界分享中国酒，引领酱酒国际化”的企业愿景，以“整瓶都是坤沙老酒”的品牌宣言，倾力打造中国高端坤沙老酒知名品牌。通过对经销商的多维度扶持，唐庄老酒能覆盖到越来越多的消费群体，占据更多消费者的心智，从而向这一愿景逐步迈进。
有业内人士表示，以品质为支撑，以品牌为张力，强化厂家和经销商的深度结合，稳中有进，唐庄酒业进入了酱酒厂商关系新时代。在新的时代中，唐庄酒业有望逆势而上，在酱酒市场占据更大的话语权。
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